對話廣東金添動漫股份有限公司董事長蔡建淳先生：IP+食品的相互賦能

您好，蔡建淳先生，非常感謝您接受我們的采訪，首先請簡單介紹一下廣東金添動漫股份有限公司目前的業務及產品（例如目前的企業的定位，授權合作情況等）。蔡建淳先生：金添動漫是一家集食品研發、設計、市場推廣運營及銷售于一體的股份制公司，以“添樂卡通王”、“添樂”品牌運營動漫食品多年，公司將食品與動漫IP相結合，創造性提出動漫食品的概念，在細分領域深耕，于2016年8月成功登陸新三板。公司與國內外10幾個知名IP建立長期穩定的合作——“小豬佩奇” “小黃人”“奧特曼”“哆啦A夢” “汪汪隊立大功” “魔法俏佳人”“POLI警車”“全職高手” “喜洋洋與灰太狼”“鎧甲”“超級飛俠”“巴啦啦小魔仙”“熊出沒”等。公司產品定位，“添樂卡通王” 品牌的產品，主要定位是3-12歲的兒童，“添樂”品牌主要定位在12歲以上的，尤其是青少年人群。

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能否和我們介紹一些近期金添動漫做的IP合作案例？蔡建淳先生：奧特曼系列，其中的奧特蛋從2015年上市以來，累計已銷售1億粒，我們在三四線城市以及KA渠道都有銷售，是我們的明星爆品，奧特蛋外包裝采用了爆裂紋不倒翁的蛋形設計，蛋殼顏色都是孩子喜歡的明亮彩色，里面有孩子喜歡吃的巧克力豆和奧特曼或者怪獸拼裝玩具，益智動腦，也有盲盒的概念，可以收集收藏。

另外小豬佩奇海苔系列，這兩年我們也做得不錯，市場反饋很好。

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金添是一家快消品食品的公司，您認為IP能在哪些方面為食品賦能?蔡建淳先生：動漫IP本身兼具形象，品牌，文化諸多元素，有一定的傳播度，基于孩子對它的熟悉和喜愛，外加食品本身是日常生活所需要的，所以借助好的IP, 能促進產品的銷量，也能使孩子在消費食品的同時感受動漫文化的內涵，相應的，我們開發出好的產品在市場銷售，會有相應的推廣，也是給IP提高曝光率知名度，這其實是一個相互賦能的過程。

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能否列舉您在挑選要合作的IP時會重點考慮的三個因素？
蔡建淳先生：我們首先會從IP的知名度，有持續的播出和市場推廣，形象的定位這幾個維度去挑選，另外我們也會對我們消費群體進行了解， 從他們的角度去考量，我們拿到這個IP，衍生出產品后，想給他們帶來什么樣的體驗感，比如開心快樂益智的概念，基于這個視角去挑選IP。

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食品除了在產品本身的生產和設計上可以與IP結合，產品的營銷及推廣方式怎樣借助IP的力量達到更好的銷售效果？蔡建淳先生：比如2019年是豬年，我們會在小豬IP上投入更多心思，與中國的12生肖結合，IP本身有個熱潮，我們再借助現在的營銷工具，比如微信，媒體廣告傳播，話題傳播，配合地面的活動，線上線下相結合去推動沉淀。

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今年7月您曾作為嘉賓參加了LEC主辦的中國國際授權業峰會，當時您會上提到一個重點：快消品從開發、上架到消費者見面，最快也需要3-6個月的時間，期間IP的熱度可能會退卻，您如何看待產品生產周期與IP熱度的關系，又會采取怎樣的措施來應對IP食品可能出現的“滯后式”情況？蔡建淳先生：這個問題就回歸到問題四，一方面在挑選IP的時候，需要考慮到IP的可持續性，盡量挑選長線的IP，有不斷播出推廣的動漫IP。 另一方面在產品內容開發定制時，需要深度挖掘結合IP的核心內容，好的產品推出，是能夠在一定程度上能推動和拉長IP的熱度，實現產品和IP聯動營銷，也就是上面有提到的相互賦能。

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2020年，金添動漫還將會有哪些食品的布局和規劃？蔡建淳先生：休閑食品市場一直在持續增長中，在中國市場，動漫食品一直給人感覺是面對相對低齡的消費者，其實不然，歐美及日本市場并非如此，我們已在規劃面向青少年消費者的動漫食品。