發布時間:2018-09-19 07:16:20??發布者:??閱讀:1133次
參加展會，是企業邁向成功的第一步，但是展會并不是單單參加就可以的了，您必須要做好充足的準備，這樣您才能在展會上戰無不勝，下面品邦帶大家了解下參加展會銷售技巧。
首先，你必須要選擇展會的規模
假如你是一家弱小的廠商，而別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。
所以你要去看看你的目標是什么?假如你的目標能拉到你的潛在客戶，你要分析一下這種展會:你的潛在客戶會不會來?他們來的話，會以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當地選擇。
其次，尋找潛在客戶
誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人?
準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
最后，產品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑 技巧 ，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
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以上就是關于參加展會銷售技巧的相關介紹了，小伙伴們有沒學習到呢，除此之外還有其他的銷售技巧，如果您還想了解更多，歡迎您關注品邦哦。
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